İhracat yapmak isteyen birçok firmayla konuştuğumda aynı noktaya takıldıklarını görüyorum. Ürün var, kalite var, niyet var; ama yol net değil. Hangi pazardan başlanmalı, kiminle temas kurulmalı, nerede hata yapılır, hangi ülkede hangi yaklaşım karşılık bulur? İşte dış ticaretin zor kısmı tam olarak burasıdır. Uluslararası ticaret, yalnızca mevzuat bilgisi ya da fiyat çalışması değildir. Asıl fark yaratan şey; saha deneyimi, kültür bilgisi ve doğru networktür.…
